城市大牌： 一城一饮，柠季撬动区域品牌夏季新增量

城市大牌是抖音生活服务面向全国城市品牌开设的专属营销活动，目标是发掘有潜力、有品质的区域品牌共同营销，在抖音生活服务平台做到可持续发展的有效经营。

源自长沙的新式手打柠檬茶头部品牌柠季，以第五届柠宝节为核心抓手，联动城市大牌落地「全域商业化投放 + 储值福利运营 + 明星线下联动 + 多城实景快闪」全链路营销打法。活动上线两日品牌储值总额破千万、# 柠季柠宝节话题播放量突破 5000 万，亮眼经营数据，再一次印证一城一饮助力本土茶饮全国破圈的落地可行性。

锚定城市原生基因，一杯柠茶凝练长沙味觉符号

“城市味觉”迭代升级，茶饮从解渴进阶为城市情绪载体

如今，抖音已成用户发掘城市美食、规划出行清单的首要内容阵地，用户从出行前种草攻略、旅途实地打卡到返程内容分享，全周期依托平台获取吃喝参考。而手打柠檬茶凭借高颜值、易短视频传播的产品特质，天生适配抖音种草生态。

入夏之后气温逐渐攀升，平台消费数据直观印证消费风向：各地地方菜、火锅等正餐品类团购销量全线走高，鲜果茶饮消费迎来爆发式增长。大众消费理念悄然转变，特色饮品不再局限于解渴刚需，逐步升级为寄托城市风土、日常情绪的体验型消费品。

城市大牌双向破圈逻辑，锁定本地+异地双圈层客流

城市大牌的核心价值，在于打通本地客群沉淀、异地游客转化两大增长渠道：对于本地消费者，品牌高频次在平台曝光后，会被用户默认划为「城市本土代表品牌」，既是日常消费主力，也是自发拍摄、传播品牌内容的原生创作者；对于跨城出游游客，休闲漫游、城市探店已成日常，出行全阶段习惯于在抖音检索目的地特色美食，项目依托平台资源，把游客随机性探店消费，转化为品牌确定性客流承接。

从长沙出发的柠季，品牌气质与长沙热烈鲜活的城市底色高度契合，一杯冲击力十足的手打鲜柠，复刻星城盛夏体感，「打卡柠季 = 体验长沙」的消费心智逐步成型。

全平台资源矩阵落地，铺就品牌一城一饮成长链路

为全方位落地柠季一城一饮营销布局，城市大牌整合站内全维度资源：平台官方 IP 强势背书，为柠宝节赋予官方活动公信力；抖音开屏资源搭配大牌专属宠粉位，海量公域流量一键导流品牌活动主页；团购定向分发、搜索流量扶持、全天候直播加热，完整覆盖用户从种草、决策到下单核销全消费链路；叠加官方全周期稿件、主题短视频全域宣发，助力 #一杯喝懂一座城 主话题快速破圈，形成全民晒城市特调饮品的内容热潮。

全链路品效打法落地，柠宝节实现声量销量双向爆发

抢占搜索流量高地，多渠道全域统一宣发

活动期间柠季加码抖音商业化布局，落地搜索首屏品牌专属专区，用户检索品牌即可直达活动首页，柠宝节活动主视觉、福利入口、线下门店导航、热门种草内容一站式聚合，打造 24 小时在线线上品牌展厅，精准承接主动搜索高意向客流。站外同步联动品牌官方公众号、微博同步官宣活动福利，线下全国门店统一落地「清爽发送中，柠宝请回应」像素风主题视觉物料，线上线下信息统一，全渠道强化柠宝节活动认知。

落地UGC打卡活动，撬动全民自发种草传播

同时，柠季上线低门槛门店扫码有奖打卡活动，消费者到店拍摄饮品、门店场景、线下快闪画面发布短视频，即可兑换无门槛优惠券。低成本参与 + 高性价比礼品，驱动海量普通用户自发产出真实探店内容，原生种草内容大幅降低品牌宣传成本。品牌顺势打造专属商业话题 #柠季柠宝节，依托平台流量扶持、达人批量种草、用户 UGC 持续投稿三重助推，话题累计播放突破5000万，沉淀品牌专属长效流量池。

分层达人+明星落地，线上造势线下引爆客流

再次，柠季还搭建阶梯式达人投放体系，千万级头部 KOL 提前释出明星到场、六城一日店长等重磅活动预告，活动预热期率先引爆全网热度；本地垂类团购达人聚焦同城探店实测，挂载团购链接精准引流到店核销，实现「头部造声势、本地做转化」的品效闭环。线下营销再加码，品牌代言人 VOWS 男团空降上海门店，开展粉丝签名合影、限定周边派送活动，引爆沪上粉丝经济；同步落地上海、杭州、长沙、武汉、天津、株洲六城「柠季男孩一日店长」巡回快闪，本土潮人化身门店店长，互动游戏、礼品派送接连落地，线下客流同步反哺线上短视频二次传播。

IP周边加持+深耕城市地标，夯实本土头部品牌心智

值得一提的是，柠季还依托雷蒙 IP 开发系列潮流周边，果冻收纳包、定制透扇、吨吨杯礼盒、毛绒公仔多款好物精准俘获 Z 世代收藏需求，不少消费者为集齐周边反复到店消费，拉长活动消费周期。聚焦一城一饮战略，柠季在长沙、武汉、重庆等重点文旅城市上线本地化搜索品牌专区，联动同城热点榜单、本地达人探店深耕城市心智，「来长沙必喝柠季」成为平台高频搜索词条，本地人日常复购、游客出行必打卡的品牌认知稳固成型，柠季正式成长为长沙标志性城市味觉名片。

跳出地域标签，从本土网红到全国化品牌进阶

此次活动取得了亮眼的成绩：柠宝节上线短短两日，全国门店储值金额突破千万元；# 柠季柠宝节话题播放破5000万，达人与素人 UGC 内容持续裂变扩散；叠加开屏曝光、搜索品专、同城热榜、达人探店多重平台资源，活动周期内品牌搜索热度、线下门店核销率同步创下品牌历史新高。

从前游客赴长沙打卡清单以本土老牌茶饮为主，如今柠季跻身星城必喝榜单。依托城市大牌一城一饮项目，柠季打破长沙地域局限，借着六城巡回快闪，在华中、华东、华北多地落地品牌曝光，顺利从「长沙限定」标签成长为全国消费者熟知的国民手打柠檬茶品牌，完成从区域网红单品到全国长线品牌的关键跨越。

总结

柠季的出圈并非个案。此前武汉真茶屋、南京东方墨兰已依托城市大牌完成品牌跨地域增长，如今柠季再以柠宝节交出亮眼答卷，不断印证城市大牌的项目价值：助力优质本土品牌实现成长跃迁，从一城熟知走向全国用户心智、从短期爆款走向常态化长效经营、从单一产品售卖升级为城市特色文化符号。以一杯特色茶饮为纽带，锚定一座城市风土底色，撬动品牌全国增长。

一杯茶饮，一座城市，一次心动。未来城市大牌将持续发掘全国各地宝藏本土品牌，更多城市好物的出圈故事，正在接续发生。

编辑：李伟